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你一定对你能在3个月内带来500万件商品的方式感兴趣

2020-05-19 10:36 来源:黔农网

“我想要500件。”

“我想要800件。”

“我要1500……”

“别吵架了,排队吧……”

人群中发出巨大的吼声。

现场立刻安静下来,沿着声音找到了主人。原来是一个年轻的胖子。一瞬间大家又哄堂大笑起来,混乱的抢购场面在小胖子的指挥下井然有序。

买家当场抢购新疆玛瑞提

住在镇上的小胖子王建是前农网的一名员工,负责嘉兴市的市场销售。他很小的时候就已经“和当地商人打成一片”,并在发货人、代理卖家和买家中赢得了“胖兄弟”的亲密称号。

这辆车装满了装满当地爆炸性农产品——新疆马奶的红色篮子,这在买家眼中是一个受欢迎的商品。从没人要求到需求,新疆玛瑞提的“畅销之路”离不开胖哥的贡献。

迎难而上,一个小本走市场

三个月前,胖哥带着为农民寻找最合适的代替品和开拓嘉兴农贸市场的使命,背着背包只身来到嘉兴,一头扎进嘉兴水果市场,开始代替品销售。

出发前他已经做好了充分的准备,这份工作肯定充满了挑战。

嘉兴水果市场经过近30年的发展,南北水果汇聚,已成为华东乃至全国水果产量最大的市场之一。这里的代理销售市场已经发展得比较成熟。主要客户在嘉兴有自己的合作网点。当地市场是独家的。进入这个市场不容易。

如何找到一个真诚和强大的合作代理?庞戈考虑了一下,决定先选择一个地区深入后方,然后进行分而治之。

把家里带来的白衬衫和篮球鞋收起来,换上“农民”常用的胶合板拖鞋和t恤短裤

每天当市场开放的时候,查比都会带上他的笔记本,开始他与市场的深入交流。

我为摊主做苦力,和拉货的供应商交谈,和三轮车司机交朋友.在向市场上各种各样的人学习的同时,我记下了每一个摊位交付的货物数量,并默默地为每个代理商建立了一个档案。

到了月底,这份文件已经接近一本字典的厚度,而庞哥已经熟悉了经销商在选定地区市场的情况。

向小贩虚心学习的胖哥哥

“我们在代表市场销售时必须小心。我们不应该代表市场接受一切,相信一切。我们需要自己把握和理解这一点。”

经过半个多月的了解、记录和实地考察,庞哥最终敲定了五家配送速度快、渠道广、收款快的合作经销商。

一个接一个地往下跑,白胖哥哥也成功地变成了黑胖哥哥。

胖哥与销售代理沟通

有志者事竟成。不久,查比在嘉兴市场迎来了他的第一个主人,来自海南的——“火龙果小妹”。

多亏了坚实的市场基础,一个9.6米(约40,000公斤)长的火龙果在不到一天的时间里就销售一空。“小妹火龙果”的基地并不大。当这一批水果不到三天就卖完了,下一批水果还需要一段时间才能成熟交货。

胖哥说不出他有多抱歉。他总是觉得代表他销售的方式不仅仅是从这个基地销售商品。逛完市场,看了看摊位前的车辆,庞哥在思考如何建立稳定的合作关系,帮助客户更好地发展。

胖哥检查货物

一颗红心为客户,风雨无阻做市场

庞戈等人带着帮助客户实现长期交货的想法,从新疆找到了严的老板。

严老板有自己的种植基地,也收集水果。今年8月初,他通过贵州农村网络平台签约,代表农民销售。经过充分了解业务,严老板来到嘉兴市场。

“嘉兴的水果市场有着成熟的代理体系。基本上,每个摊位都有长期合作的供应商。结算也基于年份。对我这个从未在嘉兴市场销售过商品的中小型货主来说,首先我进不去,其次我承受着巨大的财务压力。慧能的销售服务可以帮我解决这两个问题。”

在电话中,庞戈带着严的老板在嘉兴水果市场逛了逛,一边聊天,一边详细介绍产品的规格和包装,并根据他最近几个月的走访给出市场建议。

交易完成后,老板严被胖哥的敬业精神和敬业精神打动,当场签下了合作合同。

与严老板的服务合同

趁热打铁,胖哥回去帮老板阎安排了一车新疆马奶。第一辆车品种和规格丰富,包括无核白葡萄和无核紫葡萄。有大篮子和小篮子。

庞戈对满载货物感到兴奋不已,并满怀信心地等待买家的到来。

然而,不可预测的天气和惨淡的市场状况给他的热情泼了冷水。晚上,嘉兴突然下起了大雨。

看着装满母马和牛奶的卡车和拥挤的市场,胖乎乎的抽了几支烟,想了一会儿,然后马上打开了。

他致电公司告知情况,通过前农网络平台,将信息推给嘉兴周边的买家,引导商家购买,并与摊位代理商讨论对策,通知老客户及时提货。

第二天一大早,在前农合作买家和当地老顾客的帮助下,第一辆车的货物几乎不见了。

货物已经送来,钱已经结清,但是胖哥的服务并没有就此结束。

产地坚持,这些马奶提成了市场上的爆品

经过这场大雨的洗礼,庞哥对嘉兴水果市场有了更深的了解。对于第一卡车新疆马奶的交付,庞哥进行了回顾、总结和反思,找到了问题的症结所在。

“9月初嘉兴一直下雨,我们刚进入市场,没有老客户。几天前,一大筐无核紫和一大筐无核白没怎么动。最后,我们不得不进入冷库,低价出售。”

通过电话和视频,庞戈和闫对交易进行了详细的总结,并提出了优化建议,如综合天气、市场情况、发货时间和到达时间等,如优化包装细节、发货数量等.

“通过总结我们的经验,我们在第二辆车上改变了策略,基本上只放了一小筐无核白。事实上,销量有所提高,我们逐渐培养了老客户。”胖哥的努力为与严老板的长期合作打下了坚实的基础,也是严老板在嘉兴市场创造口碑的第一步。

第二辆车,第三辆车,第四辆车.虽然庞哥和颜老板没有再见过面,但颜老板的货还是源源不断地从市场流向全国。

不断总结和优化,使无核白葡萄的质量规格最大限度地满足市场买家的需求,从原来的9.6米车到现在的15米车;从老板严自己基地卖无核白葡萄到从别人那里买葡萄;从最初需要主动邀请买家把货物拉到买家的网站,排队抢货.

截至9月20日,颜的销售额已经达到近100万元。仅在三个月内,整个嘉兴水果市场就销售了500多万元,服务了近20家客户,并交付了90%的二级客户。

一名抢走货物的买家说:“嘉兴市场上没有其他无核白葡萄供应商吗?是的。有更好的价格吗?一定有!为什么我还是选择严老板?因为我的顾客最喜欢他们家的味道,而且价格合理。”

交货地点的无核白葡萄

“与贵州农村电网的合作尤其无忧无虑,让人放心。我只需要在新疆做好供应组织和产品质量控制,我会为惠农处理好销售商品、集资和渠道等市场事宜,惠农代表惠农负责市场。”严老板对庞格和千农评价很高。

老板严说,再过一辆15米的车就要完工了,“我也在谈与一些葡萄园的合作,希望能继续与贵州农网合作。”

与此同时,严老板提醒我们的客户,代表客户销售是一个长期的过程,我们必须控制产品的质量。如果质量好,道路自然会变宽。

小筐无核白葡萄

“我就是我,不同的胖子!你给我一个信任,我也你很有责任!”

庞戈是前农销售机构最年轻的负责人,他只是慧能销售机构员工的缩影。这是一群80和90岁的人,他们不怕艰苦和疲劳。这是一群对农业有感情的年轻人。这是一群继承父母遗产的年轻人。这是一群努力为一线市场的农民开发新销售模式的创新者。

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