当前位置:养殖技术 > 养猪 >

用德国思维来制作畜牧设备

2018-12-29 10:53 来源:猪价格网

  中国的养猪设备正在飞速的发展,但返回头看一下,大多只是市场的催化作用,衍生出这样繁多的品种与厂商,大肆宣传着自己的产品与科技含量,却多是跟着市场的变革而改变产品。我和大家谈的,不是制作手法和原材料,而是一个中国养猪设备厂商存活的思维,和现下所有企业都存在的问题。

  德国只有8000万人口,但你知道他有多少世界品牌吗?没错,他有2300个世界品牌,请大家注意,是世界品牌!所以,当我看到这个数字的时候,是很震惊的,细数中国的国际品牌,又有几个?

  中国人开始玩互联网了,但在互联网面纱被一点点揭开之后,终将要回归一个交易的本质,就是产品质量!在德国,没有哪家企业像中国互联网企业一样可以迅速暴富的!并没有排斥这种一夜暴富的企业,只是,我们看到太多一闪而过的互联网企业了!太多的原因,就是因为注重表面营销功夫,而忘却一个企业最根本的东西!一个人说的再好,你的行为才是最终让人记住你的主要原因。产品也是一样,你的营销手段可以抓住人群,但你的产品是否可以跟的上!这就是德国人与众不同的地方,经得起沉淀,经得起考验!把营销学研究的再透,再细,本质的东西就是你要提供一个让人肯定的产品!

  中国人总是提一个词“二次销售”,只有这样,才可以保证企业的利润最大化。而德国人,完全不认同这两点!西门子的总裁认为,那只是英国的经济学,而德国人只注重两点:生产过程的和谐与安全;高科技产品的实用性。这才是一个企业的灵魂,而不是什么利润最大化。公司运转,只需要基本的利润就可以,不需要太大。这种思维决定了一个企业的产品质量,而德国,这个只有8000万人口的国家,都是同一种思维。所以,当德国的“慢企业”“小企业”被我们嘲笑的时候,德国人始终在履行他们的“天职”---上帝要你做的事!当我们没落的时候,那些德国企业也正嘲笑我们“假企业”的下场。

  回到我们的话题,中国的养猪设备行业现状是什么呢?盲目的去学习,却只能学到表面。看到别人的技术,却看不到背后的质量。要知道,德国制造的理念是“一辈子只买一次”,而不是我们想要的反复购买!我们的母猪产床也好,自动化料线也好,都希望用户5年或者10年以后,因为寿命再次购买,而且还要奢望用户肯定你的产品,这本身就是一个矛盾的想法。德国凭借一辈子只买一次的理念,反而吸引到更多的转介用户,而我们低价格的产品,又有多少转介绍呢?尤其是现在的用户越来越多的注重品质,我们这些中小企业只能去着手寻求更多的底层用户,那些还没有上过当的养猪企业,拿着低廉的价格去吸引更多的用户,而相反的是,我们也做到了用户“一辈子只买一次”的效果,但这个效果很可悲,因为是到此终断的交易,并没有转介绍,反而多的是周围人的共同抵触!

  德国人是不相信“物美价廉”这个说法的,但我们的厂商还在打着这样的旗号,我们的用户还在被这种谎言包围!也许是大环境的问题,但不可避免的,国内这种现象越来越多,因为很多人都在创业,而大多的创业者都经不起沉淀,经不起自己不挣钱!中国的创业者,都是为了挣钱的,而德国人,更多的是一种信仰!

  我没有去盲目的去崇拜德国,而是一种去除表面看本质的思考,让我知道,所有的过程,都是一个返璞归真的结果,一个人,无论打扮多漂亮,让人永生难忘,甚至流传千古的是他的行为在指引!中国上下5000年,美人数不胜数,但流传下来的,寥寥无几!企业也是一般,营销功夫做的再足,你的本质还是提供产品,产品没有魅力,没有质量保障,也只不过是一个过眼云烟!

  我们总在害怕价格市场,德国的价格都很高,可能以国人的思维,他很难存活,但是偏偏却大放光彩,而且,没有竞争对手与之抗衡!我在想,我们的养猪设备都在打着价格战,或许有一天,像永高农牧这样的“慢企业”会在这样的市场下,变成一个没有竞争对手的企业!