我怎么把饲料月销量做上千吨
我是彭刚，重庆合川双胞胎饲料经销商。借此机会，向全国所有养猪朋友问好，也想和全国所有饲料经销商进行交流，以切磋技艺，共同发展。
做大的前提：经营上好饲料
2011年下半年的一天，有一位双胞胎的业务员突然找到我，想让我来经销双胞胎饲料。他物色上我的原因，大概因为我是兽医，有人脉资源，而且有多个兽药门市店。他说，双胞胎是好饲料，在全国饲料行业中销量排名第一，你经营上好饲料，加上手里有资源，一定能够做大，一定能够赚钱。
双胞胎的品牌，我也听说过。不过，我还从来没有经销过饲料，不敢贸然答应。我让双胞胎业务员留下名片，然后做了些市场调查和了解。我的一个朋友，就是养猪的，养了150多头母猪，存栏生猪1000多头，年出栏2000-3000头生猪。我去他那里，结果发现，他的猪场用的饲料就是双胞胎饲料，而且是全程在用。进一步打听，不仅他自己在用，而且还经销上了双胞胎饲料。
朋友告诉我，双胞胎饲料，在他猪场做过称猪对比，这个产品质量还可以。朋友是不会对我说假话的。朋友的猪场每月自用双胞胎饲料70多吨，但他双胞胎饲料月销量却有300多吨，说明这个饲料在他手里销得非常火。这真是，养猪、送料双管齐下，卖猪、卖饲料二路赚钱。我心动了。觉得做饲料生意的前提是一定要经营上一种好饲料，从调查了解的情况看，双胞胎应该符合好饲料的标准要求。所以我决定了做双胞胎饲料的经销商。
做强的模式：立体多维服务
双胞胎业务员找我经销双胞胎饲料，还真是找对了。我手里确实有人脉资源。我做兽医兽药已10多年，整个合川地区都有人脉资源。所以一上手做饲料，第一个月才半个月时间，就做了五、六十吨。要不是初上手业务不熟练，第一个月的销量还能做得更大。
随着商业模式的多维立体化，2013年10月、11月份，我的双胞胎饲料月销量做上了1000吨!创下这个纪录，离我开户和提货的日子，仅仅过了两年多的时间!
我的商业模式，就是多维立体化服务。当然，多维立体化的商业模式都是建立在饲料的性价比基础上的。饲料质量不好，服务再好，养户也会离去。饲料贵，养猪赚不到钱，再好的服务也等于零。所以，双胞胎饲料的性价比就成了养户认同的基础。
我的多维立体服务，首先是饲料能随叫随到，供料及时，不耽误养户用料。养户报计划，我集中到工厂拉料，到料后，通知大养户自己来车拉料，较小的专业户有车能来拉的就来拉，没条件不能来拉的加2元钱/包送到猪场。散养户则自己到门市现金购买。
其次是赊账，很多养户养猪，资金周转困难。我赊料给养猪户养猪，让他在猪出栏时还我钱。这样，我的资金周转数额就变大。但行情好时，几乎没有坏账。就拿去年来说，除了上半年几个月，其它时间行情好，养户赚钱，我几乎没有坏账，这样的服务，支持很多养殖户赚到了钱，走上了富裕路。
三是称猪，作对比。让养户用料做到心中有数。我推销给养户的双胞胎饲料，让他知道性价比，即料肉比、价肉比，一包料能长多少斤猪?和其它牌子的饲料作对比。我要让养户知道，我不是在坑你，我是在帮你，是在帮你以最少的饲料成本长最多的猪，长最好的猪。让你死心塌地用双胞胎饲料，不会叛变。
四是养猪安全。除了饲料本身质量好，能使猪强身健体之外，我做了10多年的兽医，对猪的各种疾病见多识广，我给用我饲料的养户提供免费看猪病，让他们提高了养猪安全系数。这一来，进一步维系了我的养户。
做久的办法：观念与时俱进
今年行情不好，但我的月销量月月都比去年同期增长，我8月份销量是800吨，也比去年同期有增长。
做久的办法，就是观念要与时俱进。经销双胞胎饲料后，养户大量的养猪实践，让我感到双胞胎饲料的高性价比，养猪有钱赚。我2011年下半年开始做饲料，2012年就引发我办股份制猪场的想法，这就是观念的更新。股份制猪场办起来后，由对方负责管理猪场和日常饲喂，我提供养猪技术、双胞胎饲料和免疫、保健以及药物，养猪利润实行对半分成。猪场目前存栏生猪400头。办股份制猪场，既增大了我饲料的销量，又获取了养猪收益，仅去年，养猪获利15万元。
双胞胎针对养殖环境变化，于去年底开始推出62040大保育计划，开发出新产品双胞胎仔猪料，双胞胎大保育计划，是推动我国养殖业朝着健康养殖、环保养殖、绿色养殖的重大体现。
我们做客户的，在观念上要适应这种新变化，必须打破过去的传统模式。把养户由原来的420小保育计划引导到62040大保育计划上来。所以我行动最快，把新产品双胞胎仔猪料在养户中大量进行了称猪实证。8月份，我的双胞胎仔猪料一下就销了120多吨。我对双胞胎仔猪料评价，这个料质量相当不错，随着猪价好、天气转凉、采食量增大，加上仔猪料的口碑效应的传播，双胞胎仔猪料的用料一定会出现“蝴蝶效应”。我相信，今年的10月、11月，我的双胞胎饲料月销量一定会超越1000吨!(彭刚)